"天敌对手” 有助创业

"天敌对手” 有助创业
|作者：编辑：酒醒还是我日期：08-03-21 15:23:56

这个题目 ,是不是让人感觉惊异 ?可是你看了下面的故事 ,或许会有别一番感悟 !

朋友建伟在某大学社区开了一家书店，开业一年多来，他诚信经营，薄利多销，并且与校方联合举办了一系列读书活动，使书店的生意越来越红火。建伟开书店之前，这个大学社区已经有三家书店，由于他经营有道，其它三家书店便受到了冲击，后来，这三家书店的营业额加起来，还不如他一家高。他成了这个社区的 “ 书店老大 ” ，这时许多亲朋好友便建议他采取一些 “ 进价销售 ” 、 “ 赔本甩卖 ” 等竞争的动作，干脆把另三家书店挤垮，你不就可以垄断市场了。
可是让人感到奇怪的是，建伟不但没有排挤对手，而且还经常帮助三家书店策划一些营销活动，对于一家濒临倒闭的书店，他还主动借给其流动资金，想方设法让他继续经营下去。

都说 “同行是冤家 ”，对于他这种把 “冤家 ”当 “亲家 ”的举动，大家很不理解。我也带着这一疑问，与他进行了交流。建伟说，你们不懂这里面的经营奥秘，我是在维护这一社区图书市场的 “生态平衡 ”。
    什么，经营也有生态平衡？这一说法更是把我搞糊涂了。
    他说，商界其实和动物和生物界一样，适当有一些 “天敌对手 ”会更加有助于经营。一个是能创造让客户比较和优中选优的购物环境，通过比较，学生们才知道我的书店服务好，品种优，价格合理，如果只有我一家书店了，学生们没有了比较，价格定的再低也会认为我的书价高，万一他们自己跑到图书批发市场去 “货比三家 ”，那我的生意就完了。还有一个很重要的原因，我是维持这种书店饱和的 “生态 ”，防止更多、更强的对手来 “插足 ”。我要是把其它三家都挤垮了，别人一看若大的社区只有我一家书店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个比我更强的对手，那就成 “引狼入室 ”了。所以，为了保持目前这种经营的 “生态平衡 ”，我要继续把对手培养好。
    朋友说法很有道理，创业中你不可能把所有的钱都赚到手，所以也不要总想挤垮对手，只要你在商上胜其一筹，适当有几个对手、保持经商的 “生态平衡 ”，反而会有助于你的经营 ——总想把对手致于死地，很可能会鱼死网破，两败俱伤，学会培养对手，让对手赚小钱，你赚大钱才是创业和经营的最高境界。

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